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Il marketing è una battaglia di percezioni, non di prodotti

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"Per aumentare le vendite bisogna concentrarci nel migliorare il server, perché tutti sanno che a vincere sul mercato, alla fine, è sempre il server migliore."

Quella che hai appena letto è una delle frasi più ripetute dai founder di server Minecraft ma, più in generale, nel mondo del business e del marketing in Italia. Non solo la avrai sentita dire, ma son certo che tu sia convinto del fatto che gli utenti prima o poi riconosceranno la qualità del tuo server e verranno a giocare da te.

Come potrebbe essere diversamente, giusto? Per questo motivo stai convergendo tutti i tuoi sforzi nel migliorare il server.

Bene, è una grandissima str*****a!

Lascia che ti spieghi in parole semplici perché dovresti cambiare il tuo approccio.

Immagina il successo del tuo server come una guerra. Che ti piaccia o meno, stai combattendo con le unghie e con i denti contro gli altri server Minecraft che ogni giorno cercheranno di mandare in frantumi il tuo business come una palla di piombo su una vetrata, corrodendo la tua utenza ed i tuoi profitti.

In Italia tutti concentrano i propri sforzi sul solito fronte: la qualità. Lo so che quando leggi questa parola vicino al nome del tuo progetto, ti crea una sorta di perverso brivido là sotto.

Ma che cos'è la qualità se non una percezione? Esiste forze un server migliore per tutti? Esiste un prodotto migliore per tutti? Un iPhone è migliore o peggiore di un suo competitor Android? Dipende. Se tu sei uno di quelli che pensa che il migliore va in base alla scheda tecnica per tutte le persone, allora non hai capito niente. Le tue motivazioni di acquisto potrebbero essere mosse e giustificate da una scheda tecnica più performante. Qualcun altro invece come motivazione di acquisto ha uno status sociale differente. E così via.

Chi ha ragione? Tutti e nessuno. L'errore che non devi fare è sostituire i tuoi parametri decisionali a quelli di persone che hanno delle motivazioni e circostanze differenti dalle tue. Oppure addirittura giudicare con arroganza i tuoi parametri come migliori e più razionali di quelli degli altri. Anche se ti piace pensarlo, non sono tutti più stupidi di te.

Quindi esiste una qualità oggettiva? No, perché la realtà di ciascuno è contaminata dalle proprie percezioni. Non voglio fare il filosofo, voglio farti capire che la mente della gente quando si tratta di decisioni di acquisti o scegliere in quale server giocare è irrazionale, ma comunque scriptabile. Il marketing ha lo scopo di manipolare queste percezioni.


"Il marketing è una battaglia di percezioni, non di prodotti. La guerra che fa la differenza è quella che si combatte nella mente della gente."


La mente della gente è il fronte dove gli altri server Minecraft non hanno schierato soldati, dove puoi affondare come un coltello nel burro.

Precisiamo però una cosa, prima che mi fraintendi. Non è che il marketing serve a vendere e non conta se il prodotto promesso in realtà è scadente. Se segui questa strada il tuo successo è destinato a crollare in pochi mesi.

Hai bisogno di combattere contemporaneamente lungo DUE fronti fondamentali, se vuoi davvero creare un server solido e vincente nella community:

  • Il primo è il tuo prodotto. Non può deludere il cliente, non deve essere una fregatura oppure noioso o magari l'ennesima copia;

  • Il secondo è il tuo marketing. Hai bisogno di strategie e strumenti adeguati per valorizzare il tuo server nella sua mente e proporlo in modo efficace al target.

Ora, sono sicuro che il tuo sia un server eccellente. Perciò, se i tuoi fatturati non sono alti come vorresti, significa che il problema è proprio in questa seconda parte dell’equazione.

Quello che ti serve è una strategia forte con fondamenta solide e materiali robusti, in grado di moltiplicare i tuoi guadagni ed eliminare il rischio di crollo del tuo business su Minecraft. Come fare? Richiedi subito la consulenza gratuita di 30 minuti con me, parleremo del tuo progetto e vedremo quali sono i problemi principali che dovresti risolvere per iniziare a scalare il tuo server e massimizzare i profitti.

Grow your server!